Chris Dixon谈如何从产品维度考虑创业

【编者按】本文编译自Chris Dixon的博客。

最近有很多人都在撰文讨论创业融资市场,一些词如“估值”、“泡沫”、“危机”等出现的频率很高——这些都是从金融的角度谈创业,这是一个很好的维度,但我今天想从另外一个维度去讨论,那就是产品的维度。

首先说一下背景:两个市场

创业公司与生俱来地就会在两个市场间来回拉锯:一个是创业者和VC之间的市场,一个是创业者和用户之间的市场,这两者有重叠的地方,但是不多。

VC太阔绰人们会认为是行业“泡沫”,太谨慎有被看作是寒冬期要来临。从历史经验来看,经济低迷的时候对那些还能拿到投资的创业公司来说是一个崛起的机会:因为竞争者寡,而市场需求仍然那么多。而且,经济低迷往往伴随着平台的变动,这对于创业者来说就是突破口。

这两个市场的境况在不同的阶段都各自不停在变幻,通常可用资金都是相对恒定:这是由VC的投资周期和回报方式决定的;资金短缺通常会催生新一轮融资。

每一个阶段(最后一个阶段是上市)都是互相关联的,前一个阶段能大致预测到后一个阶段的财政和运营状况。前一个阶段结束时的状况都能一定程度上决定这个创业公司未来的走向。聪明的投资者能理解这之间的动态关系并随时调整投资策略,聪明的创业者则一般不会投入太多精力思考这些东西。融资的确是必要的(对于那些走VC路线的公司来说),但只是众多工作中的一项。

我的建议很简单:你有能力融资的时候才去融资,并且对投资界的冷热变换要有心理准备。

产品的维度

聪明的创业者把大多数精力放在第二个市场:公司和用户之间的市场。这意味着要从产品而非金融的角度看问题,这一点在你刚开始探索产品形态和后期扩张产品的时候显得尤为重要。

产品的维度意味着你要这样想问题:X领域的产品们能提供这个产业最好的操作实践吗?他们把这类型产品的效用发挥到最大了吗?有没有可能会有一种大的技术、文化、经历力量推动这种产品形态的变革?有时候从产品的维度出发能得到和金融维度一样的结论,有时候却截然不同。

一个例子:对网页端产品来说,产品维度和金融维度能得到的结论基本上是一样的——比如“过去5年消费者的购买力急剧上涨而创业公司却没有相应扩张”——从产品和金融的维度都能得到这样的推论。

移动端的情况可能就有分歧。

从金融的角度看,“已经有太多的钱流向移动app,过热,基本不会催生规模可观的公司了”。但是从产品的维度来说:随着4年前iOS平台的诞生,智能手机平台已经成为一个主流平台,至少在10年内地位都不会改变,新的app、新的技术、新的设计在这个时间内永远都是有需求的。

我不是要消解金融维度的意义,但有一点是确定的:移动时代显然才刚刚开始。

我做天使投资的时候曾经看走眼过一些项目,原因就在于我总是被金融维度束缚。金融维度强调科学和理性,因此能获得投资人的欢心。而从产品本身出发,“某领域的某产品很差劲,我有一个想法,可以很好地改善它们。”听起来很天真,但很多时候要想做好产品,驱动力的确就是这么简单。

也有读者反馈说,驱动力甚至可以更简单:“我想做某产品,事实上,除了做这个产品我别无选择。”管他什么维度,创业者在思考创业项目的时候,想得越少越可能成功。你觉得呢?

Via: cdixon

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